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“冷門”眼科醫(yī)療器械市場利潤到底有多大!

發(fā)布時間:2016-06-07

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我國的眼科醫(yī)療器械在投資領域一直以來屬于長期很冷的狀態(tài),從各種程度反映出不管是市場還是其他方面,在過去5年或者10年吸引的投資相對其他行業(yè)來說有一點偏低,那國產醫(yī)療器械公司尤其國產眼科公司如何才能做大做強?

國內眼科市場現(xiàn)狀

一直以來大家都有一個觀點“眼科偏小”,一直沒有引起投資機構非常大的關注。VC的熱鬧從最近幾年才開始,到目前為止眼科的器械、設備公司還沒有一個上市公司(主板和創(chuàng)業(yè)板)。眼科器械的冷門是不是說明它的市場小?

其中很大原因在于它比較散,也比較專。

眼科本身其實是一個很大的病種。如果把它按眼前節(jié)、眼底、視光學來分的話,每個領域都有它獨特的渠道,比如眼前節(jié),就白內障病種無論是器械、藥還是設備量都是非常大,市場規(guī)模都是十億級以上的。從眼前節(jié)到眼后節(jié)分布30多個不同的小的產品很多很多。

眼科是兼具了成長非常快的特點的病種,無論器械、藥還有服務都有巨大的機會。

舉個例子,現(xiàn)在智能手機包括電子用具那么多,過10年再來看,各種疾病,白內障等有可能發(fā)病率都會逐漸上升,因此眼科市場的機會非常多。

器械本身在眼科用的比較廣,很多藥在眼科領域突破并不是很多。

比如青光眼或者眼底AMD(老年性眼底黃斑變性)也沒有特別好的藥,還有很大的空間。器械每個領域都有他的機會,無論是人工晶體還是檢測儀器還是分子激光,甚至治療AMD的器械在美國做得也有非常不錯的。但是似乎每一個在國內做眼科器械的公司都不是那么大。但只要市場在那里,你就一定會成長起來,只是進口和國產之分而已。

國外眼科市場現(xiàn)狀

在中國目前眼科公司做設備的超過1個億的比較少這是一個現(xiàn)狀,但是國外又是另外一個景象。德國海德堡工程,他們只有兩個產品,都是做眼底的,但是每年銷售額在4個億歐元,就是30億人民幣左右,還有日本的公司,美國的公司,國外會在一個方向上把細節(jié)做得很深,銷售額同樣可以做到,任何一個公司拿出來都超過1個億人民幣。所以國內外比較來看,眼科市場并不小,中國沒有做起來,缺乏兩個:第一缺乏技術的深入。技術如果不做到全球第一、第二很難有市場占有率。第二是缺乏資金、資源的投入。

眼科產業(yè)與互聯(lián)網對接

眼科醫(yī)療與互聯(lián)網。過去的5年中國的互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展得非常迅速,提到了很多“互聯(lián)網+”的概念,眼科的醫(yī)療和設備和互聯(lián)網也是非常適合做結合的。

就糖尿病中國大概有1.2億糖尿病患者,2.2億高血壓患者。這些慢性病5年以后都會發(fā)生眼底的改變,所以說眼科不是一個單純科,從整個醫(yī)學來看眼科和很多慢性疾病都有關系。眼睛是心靈的窗口,眼睛也是早期發(fā)現(xiàn)慢性病的窗口,互聯(lián)網在眼科方面要比其他的醫(yī)療領域走得更前面,國外很多互聯(lián)網行業(yè),眼科的IT行業(yè)是發(fā)展非常快的。現(xiàn)在近視的患者,全球報道是50億,中國近視患者已經達到10億多,互聯(lián)網改變了我們整個生活方式,將來可能400度近視就是正常的了,面對這么龐大的群體我們如何控制近視的發(fā)展?如何采取一些監(jiān)控和預防的措施,也是眼科應用非常廣的領域。

現(xiàn)在國家希望把醫(yī)改放在基層,中國有2.7萬眼科醫(yī)生,70%的眼科醫(yī)生都在大中型城市,基層沒有眼科醫(yī)生。在醫(yī)院里面經常看到國內和美國比,比如最熟悉的項目白內障,中國很多白內障的病人到四五級才去做,那是非常不好。美國很多時候二三級核就做了,一級的可能都做。有很多病人根本不知道。

中國有一些醫(yī)療領域尤其在眼科領域里面需要普及。互聯(lián)網的嘗試,對行業(yè)和個人來說都是非常好的,也是必不可少的。怎么在這樣的情況下解決中國的防盲問題,解決中國80%的患者看病難,看病貴的問題,互聯(lián)網也是一個非常好的解決方式。

互聯(lián)網雖然是一個大熱,但是互聯(lián)網不能解決一個根本問題。有些初診的診斷很難,比如結膜炎、角膜炎,單憑圖片沒有辦法診斷,這些還是有待突破的。有些互聯(lián)網是可以做的,如果現(xiàn)有的圖片,眼底照相機現(xiàn)在很成熟,做了現(xiàn)場通過對接把數(shù)據(jù)傳到幕后的一個醫(yī)生那里去診斷是可以的。但互聯(lián)網不是所有都是可以適用的。

設備的加工以及國產化

對于眼科這個行業(yè)來說,目前耗材等都是國際品牌占據(jù)主導地位,比如人工晶體需求量,大概整個國家百萬例,國產就是十幾萬例,10%-20%,80%以上都是進口。

沒有發(fā)展起來主要三個問題:

第一個材料是主要問題

人工晶體特別依賴于材料,材料的品質、穩(wěn)定性以及相關的質量是直接影響到醫(yī)生敢不敢用,病人敢不敢被植入?我們國家在材料領域相當落后的,很像十幾年的心臟支架用到不銹鋼,實際上中國是鋼鐵生產大國,但是醫(yī)用的不銹鋼級的我們是做不了的,完全要靠進口,進口短則3個月,長則6個月時間很難拖。再者你做改進的話,連源頭都掌握不了很難改進。

第二個問題是技術

技術涉及到設計和工藝,人工晶體已經進入到微創(chuàng)化,非球面的有很多,越來越小,越來越和人體的結構匹配的結構設計,很一般的也就無法滿足要求;在工藝制造穩(wěn)定性等等,這些都是非常尖端的技術和工藝控制我們國家還不過關,關鍵的產業(yè)鏈中設備沒有人提供,必須完全進口。

為什么中國器械大部分集中在中低端的設備,做了一遍又一遍,其實眼科中高端的影像設備很復雜,最核心的光學整機系統(tǒng)的設計,光學成像質量是非常重要的。第二算法,很多圖象微弱信號的提取,所有眼鏡相關的設備,打在人眼里面的光都是非常弱的,不然打眼里面會瞎。算法、系統(tǒng),涉及到光學軟件這塊還是應該有一些跨越式發(fā)展,完全靠我們自己在國內研發(fā)很難。

第三個問題教育或者品牌

你做出來之后醫(yī)生用不用,心理的恐懼,不相信,需要一個長期的持之以恒的教育、宣傳,想當年心臟支架誰也不敢用,都是一個教育過程,逐漸讓醫(yī)生承認,愿意用需要過程,不是質量好就要用的。

這套理念和體系在眼科領域還沒有建立起來,所以影響我們實際很難看到國產的。在設備方面也有同樣的問題,設備更多與光學體系相關的檢測,這個領域實際上挑戰(zhàn)更大,因為不光是做出來就能用,光學的精密性、加工性,中國本身的光學產業(yè)與日本差距很大,這個差距不是眼科領域的差距而是工業(yè)體系方面的差距,也會制約眼科相關的樹立品牌,這不是一天可以做出來的,但是理念上要去確立怎么做出好的東西,其他領域都可以突破,眼科領域也是可以突破的。

關于眼科的資本市場投資

從眼科醫(yī)療服務方面已經是風投非常關注的熱點,很多大型眼科醫(yī)療機構已經上市。我們一直說中國其實不缺少創(chuàng)新,缺少給創(chuàng)新提供平臺的人才和創(chuàng)業(yè)的資本的投入。心血管領域,骨科領域,高端影像領域,國內有很多國產的東西發(fā)展的非常好,這些也給眼科本土的企業(yè)帶來了信心。隨著資本力量的介入,一定會推動眼科的醫(yī)療服務和醫(yī)療器械包括眼科藥物的發(fā)展。

從投資角度,眼科應該是一個比較好的領域。第一它是不小的領域,僅次于心血管、骨科、影像設備等,排第五也是幾百億美金的規(guī)模,池子是不小的。從階段來說,應該還是一個初期階段,沒有多少國產上市公司。診斷試劑十幾家上市公司,心血管也有三家大公司,骨科也有幾家上市或者被收購,眼科恰恰就是前五大領域沒有什么國產上市公司。所以從階段上是不錯的。現(xiàn)在眼科的企業(yè)和器械或藥類也不少,但是的確比較分散,每個都是一千萬,兩千萬的銷售規(guī)模,利潤在幾百萬水平上比較多。但是為未來來講,眼科遲早也會跟上骨科、心血管的發(fā)展歷程,因為前面的已經發(fā)展很快了,這個過程基本上是類似的,只不過眼科是最后一塊步入這個環(huán)節(jié)而已。

來源:CHC醫(yī)療傳媒

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